Qu'est-ce que la négociation des prix?

La négociation des prix est courante lors de l'achat de matériaux ou de fournitures.Lors d'une négociation de prix, il y a deux rôles: l'acheteur et le vendeur.Le but des négociations est de déterminer un prix acceptable pour les deux parties.À la fin des négociations, soit un accord est conclu et le produit est vendu, soit il n'y a pas de vente.

Dans la culture nord-américaine, les négociations de prix sont limitées à de grands achats ou à des types spécifiques d'environnements de vente, tels que les marchés aux puces ou les foires.La plupart des gens effectueront des négociations de prix pour un véhicule ou une maison.La grande majorité des points de vente au détail ont une structure à prix fixe, sans aucune pièce ni autorisation à négocier.

Cependant, en dehors de l'Amérique du Nord, il y a un processus de négociation des prix au quotidien, pour tout, des fruits aux services.Cette culture de négociation se traduit par un plus grand niveau de compétence de négociation de la part des acheteurs et des vendeurs.Les prix sont également soumis à une pression continue pour refléter la véritable demande du marché.En tant que tel, il y a un plus grand degré de fluctuation au fil du temps, à l'exception des articles de base, qui ont des modèles d'activité à long terme.

Il existe trois éléments principaux qui ont un impactcompétence.Tous ces articles ont un rôle spécifique à jouer dans toutes les négociations de prix.Il est important de considérer les cinq comme faisant partie d'un tableau de bord équilibré, avec des poids attachés à chaque article, comme déterminé par la situation réelle.

Les types d'acheteurs sont de grandes catégories utilisées pour décrire les différents comportements des acheteurs.Par exemple, un chasseur de bonnes affaires est une personne ayant des connaissances ou une compréhension détaillés de l'article, dont la principale priorité est de payer moins que la valeur marchande.Un acheteur stratégique recherche également un prix bas, mais en considération avec la valeur de l'article et le coût requis pour augmenter considérablement cette valeur.

Les considérations financières font partie de chaque négociation de prix, mais il y a plus à considérer que la simpleprix de l'autocollant.Les coûts de service sont une considération importante, tout comme les matériaux consommables nécessaires pour utiliser le produit et la durée de vie utile globale du produit.Les méthodes de paiement font également partie des considérations financières, car cela a un impact sur les flux de trésorerie.

L'habileté des négociateurs du côté de l'acheteur et du vendeur a un impact énorme sur l'issue de ces négociations.Un négociateur qualifié a une compréhension claire des limites supérieures et inférieures et des articles où il y a de la place pour le compromis.Les dates de livraison, les conditions de paiement et les contrats de service font tous partie des négociations de prix.