Qu'est-ce que les prix géographiques?

Les prix géographiques sont une stratégie de vente qui implique la prise en compte du coût moyen des marchandises dans une zone géographique donnée ainsi que les dépenses engagées pour transporter ces marchandises au point de vente.En utilisant les données liées à l'emplacement et le montant des coûts liés à la fourniture de marchandises à cette zone, le fabricant ou le vendeur déterminera un prix unitaire qui couvre toutes les dépenses et permet également la production d'un montant de bénéfice équitable.Comme pour tout type de prix, le chiffre final des prix géographiques sera également affecté par la demande de marchandises en question et combien de concurrents proposent des produits similaires dans la région.

La tarification géographique est considérée comme une forme de tarification variable, qui est également influencée par le concept de tarification rationnelle.Pour être efficace, l'ensemble des prix doit tenir compte de tous les coûts associés non seulement au processus de production mais également aux frais de stockage avant l'expédition et les frais d'expédition engagés pour déplacer les marchandises du point de production ou du stockage à l'acheteur.Dans le même temps, le prix doit également tenir compte du coût de la vie dans l'emplacement géographique dans lequel réside l'acheteur et le prix unitaire qui est le plus susceptible d'attirer les consommateurs tout en permettant au vendeur de réaliser un profit de l'entreprise.

Les coûts de transport ont souvent une influence majeure sur les prix géographiques.Autrement dit, plus les soins sont nécessaires lors de l'expédition couplée à la quantité de distance impliquée dans l'expédition, les marchandises feront une différence significative dans le prix.Cela signifie que les oranges cultivées en Floride se vendront généralement à un prix inférieur de la capitale de l'État, Tallahassee, mais coûteront plus cher lors de l'expédition à Detroit, au Michigan, à vendre.

Une pratique connue sous le nom de prix de zone aura également un certain impact sur les prix géographiques attribués à un bien donné.L'idée est de déterminer ce que les autres opérations de vente au détail et d'autres types de centres d'achat dans la région facturent pour les mêmes produits ou similaires.Cela donne un aperçu du type de prix de détail qui doit être attribué afin d'être compétitif avec d'autres offres et de motiver les consommateurs à acheter les marchandises.Cette pratique facilite la recherche de l'équilibre entre la couverture des dépenses et la réalisation des bénéfices de chaque unité vendue, tout en facturant des prix géographiques qui sont susceptibles d'être examinés avec un certain degré de faveur par les clients.