Qu'est-ce qu'un acheteur commercial?
Un acheteur commercial est un terme populaire au Royaume-Uni pour désigner un acheteur stratégique qui achète ou acquiert une entreprise existante.L'acheteur commercial, par définition, a déjà une entreprise et cherche généralement à gagner quelque chose en reprenant l'autre entreprise.De tels avantages pourraient inclure la combinaison des deux entreprises, écraser efficacement la concurrence ou simplement trouver plus facile d'acheter une entreprise dans une certaine région que d'en créer une nouvelle lorsque vous essayez de se développer.Ces types d'acheteurs sont les soumissionnaires les plus courants lorsqu'il s'agit de reprendre une entreprise.
Les acheteurs commerciaux possèdent déjà une entreprise mais cherchent à en acheter un autre.L'acheteur stratégique possède généralement une entreprise similaire à celle achetée.Par exemple, quelqu'un qui possède un magasin d'alimentation peut acheter un autre magasin d'alimentation.Un acheteur stratégique achètera parfois une entreprise différente de celle déjà détenue, mais qui peut toujours bénéficier à l'entreprise d'origine de l'acheteur.Dans ce cas, une société de matériel peut acheter une société de logiciels, car l'acheteur peut toujours tirer de ce type d'achat.
Si l'acheteur commercial essaie d'ouvrir un nouveau magasin pour sa chaîne dans une région mais qu'il y a déjàUn magasin similaire avec une grande présence dans la région, l'acheteur peut tenter d'acheter l'entreprise.Cela donne à l'acheteur deux avantages.L'acheteur n'aura pas besoin de rivaliser avec l'entreprise pour construire une clientèle dans cette région.Le magasin est également déjà mis en place pour gérer une opération similaire à celle que l'acheteur commercial cherche à établir. La synergie est généralement une raison d'acquérir une nouvelle société.Cela s'applique aux acheteurs commerciaux qui achètent le même type d'entreprise ou d'entreprises qui pourraient correspondre à l'entreprise d'origine de l'acheteur.Cette synergie permet à l'entreprise d'origine de croître au-delà de ses limites d'origine en raison des ressources nouvellement acquises. La concurrence sur les écrasants est une autre raison pour acquérir une entreprise similaire.Si l'acheteur trouve une entreprise qui pourrait devenir plus grande que l'entreprise de l'acheteur, l'acheteur commercial acquiert l'entreprise afin qu'elle ne puisse pas rivaliser et éloigner les clients.De plus, les nouvelles ressources peuvent donner à l'entreprise de l'acheteur une nouvelle zone dans laquelle ouvrir un magasin. Lorsqu'un acheteur commercial regarde une entreprise à acquérir, il ou elle regarde plus que la valeur de l'entreprise, contrairement à d'autres typesdes acheteurs.Au lieu de cela, l'acheteur examine comment il profitera à son entreprise existante.Cela signifie que l'acheteur commercial sera généralement plus disposé à payer un prix premium pour acquérir la société.