Qu'est-ce qu'une remise de prix?

Les remises de prix sont des incitations offertes aux clients, généralement comme moyen d'attirer des affaires répétées de ces clients.Bien que la mise en œuvre d'un type de rabais sur le prix varie d'une situation à une autre, l'idée de base est de fournir aux clients le sentiment de recevoir un certain type de valeur supplémentaire en n'ayant pas à payer le prix standard ou publié pour les biens et services.Bien que beaucoup considèrent une remise des prix comme un outil utilisé principalement par les détaillants, le fait est que ce type de stratégie est souvent utilisé pour attirer des clients commerciaux et les inciter à prendre des engagements à long terme envers un fournisseur spécifique.

L'un des exemples les plus courants d'une remise de prix à une entreprise ou à un autre type d'organisation est connu sous le nom de rabais au prix du volume.Avec cette approche, un fournisseur offre au client un taux réduit sur chaque unité achetée, à condition que le client accepte de générer un certain niveau de volume commercial dans un délai donné.Dans certains cas, le vendeur peut également fournir un certain type d'incitation à la remise si le client accepte de promouvoir le fournisseur comme son fournisseur de choix.Un arrangement de ce type est généralement documenté avec un contrat formel, verrouillant efficacement les tarifs réduits pour le client pendant une période de 1 à cinq ans.

L'utilisation d'une remise de prix de cette manière est généralement bénéfique pour les deux parties.Pour l'entreprise qui achète les biens ou les services, la remise gagnée pour les engagements en volume permet de réduire les coûts d'exploitation, un avantage qui augmente finalement le potentiel de profit global de l'entreprise.Dans le même temps, le vendeur qui fournit les prix réduits en vertu des termes d'un contrat peut raisonnablement projeter les flux de trésorerie futurs et ainsi améliorer son processus de planification pour l'avenir.En supposant qu'aucun événement ou circonstance imprévu ne se matérialise qui interfère avec la capacité de chaque partie à honorer ses responsabilités, l'acheteur et le vendeur sont très susceptibles d'être satisfaits de l'arrangement.

Dans un cadre de vente au détail de base, une remise de prix est parfois utilisée pour déplacer des marchandises qui sont soit interrompues par le fabricant ou n'ont pas attiré l'attention des consommateurs au prix de détail actuellement affiché.Ici, l'idée est de permettre au détaillant de récupérer au moins une partie de son investissement dans la marchandise, car il est devenu clair que les articles ne généreront pas le montant de bénéfice initialement projeté.Selon la quantité de rabais de prix appliquée aux articles, il y a de fortes chances que le détaillant couvre les coûts de base et éventuellement réaliser un petit bénéfice au cours de la vente.

Un détaillant peut également choisir d'utiliser un modèle de réduction de prix comme des relations publiques ou un outil de publicité.Lorsque c'est le cas, l'accent est mis sur l'offre de marchandises populaires pour une remise importante, si le consommateur achète d'autres produits à un prix régulier.Par exemple, un supermarché peut offrir un prix réduit sur une certaine quantité de bœuf haché si le consommateur achète également une marque spécifique de pains à hamburger.Le consommateur, satisfait des économies générées par la remise des prix, est plus susceptible de retourner chez le détaillant à l'avenir, devenant peut-être un client fidèle.

Il y a ceux qui s'opposent au concept de la remise des prix.Les détracteurs citent parfois le fait qu'en appliquant une remise à divers biens et services, le vendeur indique en fait aux consommateurs que les produits ne valent pas le prix unitaire d'origine.Cependant, de nombreux vendeurs contrecarrent le fait que l'offre de rabais en échange de la fidélité des consommateurs augmente le volume global de l'entreprise, permettant au vendeur de générer plus de ventes que ce qui aurait été possible autrement.