Que fait un directeur des ventes et du marketing?

Un directeur des ventes et du marketing est un gestionnaire ou un cadre de haut niveau qui supervise les unités de vente, de publicité, de marketing et de relations publiques d'une entreprise.Souvent chargé de développer et d'améliorer les performances des entreprises, un directeur des ventes et du marketing a généralement une longue histoire d'expérience dans les ventes et la gestion des ventes.Bien que les tâches affectées à un directeur des ventes et du marketing puissent varier considérablement en fonction de l'entreprise individuelle, ce sont souvent le cerveau derrière toutes les principales décisions de marketing et de vente.

L'objectif global de la plupart des directeurs de vente et de marketing est d'élargir continuellement le succès d'une entreprise.Cela peut signifier vendre plus d'adhésion au gymnase, obtenir plus de contrats de construction ou lancer des produits plus réussis d'une entreprise déjà très performante.Avec cet objectif à l'esprit, le travail principal d'un directeur des ventes et du marketing est de créer des programmes de vente, de marketing et de publicité qui conduisent à une augmentation des performances.Un Jack-of-All-Market-Trades, directeur des ventes et du marketing, doit être en mesure d'analyser l'industrie des ventes et est constamment à la recherche de moyens d'améliorer les stratégies actuelles pour accroître les entreprises.

Une tâche importante de nombreux directeurs de vente et de marketing est la gestion, la formation et l'embauche du personnel.De bonnes ventes et des marketing peuvent faire la différence entre une entreprise bien-aimée et une entité méprisée, de sorte que les pratiques de formation et d'embauche sont particulièrement importantes pour les professionnels des ventes et du marketing.Un directeur peut être responsable de la formulation de programmes de formation, de la création d'une méthodologie de vente et de la vérification constante des performances par rapport aux estimations pour voir si des améliorations doivent être apportées.Les administrateurs peuvent également mettre en place des programmes de vente compétitifs ou basés sur le travail d'équipe qui récompensent les travailleurs des ventes et du marketing pour atteindre les objectifs grâce à la méthodologie des ventes.

La publicité et les relations publiques sont souvent des préoccupations majeures pour un directeur des ventes et du marketing.Travaillant dans son budget, un administrateur doit s'assurer que l'entreprise génère l'exposition la plus positive et le plus haut niveau d'activité possible pour les dollars publicitaires dépensés.Les réalisateurs peuvent avoir besoin d'être avertis dans les manières de télévision, de radio, d'impression et de marketing Internet afin de saturer correctement le marché et d'obtenir des niveaux maximaux positifs de sensibilisation du public.Au-delà de cela, tous les campagnes de publicité, de parrainage et de marketing doivent être en mesure de répondre aux objectifs commerciaux fixés par le directeur et les dirigeants de l'entreprise.

Le chemin éducatif pour un directeur des ventes et du marketing peut être très différent de la personneà la personne.Certains peuvent avoir des diplômes de premier cycle ou des cycles supérieurs en affaires, en mettant l'accent sur les communications ou le marketing.D'autres peuvent atteindre leurs positions en travaillant sur l'échelle de l'entreprise, montrant une histoire des ventes toujours excellente ainsi qu'une poussée de gestion et de pensée créative.Les directeurs de vente et de marketing peuvent avoir besoin de travailler de longues heures et d'être responsables des grands départements, mais la carrière peut être très gratifiante pour ceux qui ont un véritable talent pour le domaine du marketing varié.