Que fait un associé bancaire commercial?

Un associé bancaire commercial est chargé de vendre une gamme de produits aux clients existants et nouveaux.Il peut également aider à examiner les comptes des clients et à analyser le risque potentiel des banques pour étendre le crédit.Les associés ont tendance à rechercher des moyens d'acquérir de nouvelles entreprises pour la banque et peuvent effectuer une analyse de rapport pour identifier les besoins potentiels et les opportunités de vente.Certaines entreprises offrent des programmes de formation associés aux nouveaux diplômés du collège et les préparent à de futurs rôles de leadership.

Dans la majorité des institutions financières, un associé commercial agit comme un intermédiaire entre les clients et la société.La plupart des tâches associées tournent autour de la gestion de la relation client-entreprise par le biais des ventes, de la gestion du crédit, du service de compte et de l'analyse financière.Les diplômés des collèges, en particulier ceux qui ont une maîtrise en administration des affaires (MBA), sont des candidats principaux à ces postes en raison de leur connaissance des techniques de gestion financière.

Réunion et interagir avec les clients actuels et potentiels est l'un des aspects les plus importants du fait d'être unAssocié bancaire commercial.Les employés de la banque enquêtent souvent aux clients pour découvrir comment les produits et services Banks peuvent le mieux répondre à leurs besoins.Les associés peuvent contacter un territoire de clients existants pour s'assurer qu'ils sont satisfaits du service des banques et proposer des recommandations pour les mises à niveau de compte ou les modules complémentaires.Proposer des moyens créatifs de présenter des arguments de vente à des clients potentiels fait également partie des responsabilités professionnelles des associés.

Un associé commercial réussi cherche des moyens d'augmenter les revenus de vente des entreprises en maximisant le rendement des relations actuelles et en développement de nouvelles entreprises.Lors de la recherche de nouvelles entreprises, l'associé sera très probablement impliqué dans l'évaluation si la banque est en mesure de prendre certains risques financiers.Par exemple, débourser une hypothèque à un client potentiel avec une mauvaise note de crédit et un revenu insuffisant ne valait probablement pas les revenus supplémentaires pour la banque.Étant donné que le client est plus susceptible de faire défaut sur le prêt, l'entreprise perdrait en fait plus de revenus à long terme.une analyse.Les associés peuvent s'associer à d'autres départements pour localiser et analyser les informations mdash;tels que les rapports de crédit, les antécédents de dépôt, les indices ou les moyennes du marché et les ratios de dette / de revenu.L'analyse de la valeur client est un autre outil commun que les banques utilisent pour évaluer les durées auxquelles il ira pour conserver ou acquérir une entreprise de clients.

Les postes d'associé bancaire commercial peuvent être un poste de formation pour les nouveaux diplômés de l'université dans certaines institutions financières.Dans le cadre du poste, les associés peuvent faire équipe avec des mentors, pratiquer leurs compétences en leadership et suivre des cours administrés par la banque.La courbe de formation ou d'apprentissage peut durer de six mois à un an.