Qu'est-ce que la planification des ventes et des opérations?

Dans le domaine de la gestion des entreprises, des ventes et de la planification des opérations (SOP), également appelée planification globale, fait référence aux réunions régulières des directeurs exécutifs au cours desquelles ils examinent les projections pour l'offre et la demande et discuter de la façon dont ceux-ci affecteraient financièrement leur entreprise.Lors des réunions de SPO, ils prennent également des décisions pour s'assurer que tous les plans tactiques et à court terme sont alignés sur leurs plans et politiques commerciales globaux.À la fin de SOP, ils proposent une sortie finale qui est un plan d'exploitation.Cela précise comment toutes les ressources de l'entreprise, y compris les ressources humaines, l'argent et le temps, seront allouées.

En d'autres termes, dans la planification des ventes et des opérations, le niveau de fabrication ou de production souhaité est déterminé.Cela garantira que les objectifs de vente et les prévisions seront atteints.Tout en considérant cela, les directeurs exécutifs ont également toujours à l'esprit des objectifs généraux tels que la rentabilité et la compétitivité de leur entreprise.

La planification des ventes et des opérations peut adopter l'une des deux approches: planification descendante ou planification ascendante.La planification descendante est l'approche plus simple car elle se concentre sur une seule prévision de vente et l'utilise pour guider toute la planification ultérieure.Pendant ce temps, la planification ascendante est plus adaptée aux entreprises ayant des résultats de production variables et, par conséquent, ne disposent pas de prévisions de vente définies.Au lieu des prévisions de ventes, ils calculent les ressources de tous leurs produits et à partir de là proposent les exigences totales des ressources.

Après avoir identifié une prévision globale des ventes ou déterminé les exigences des ressources, la prochaine étape de la planification des ventes et des opérations consiste généralement à générer le plan de production.Encore une fois, cela peut être fait de différentes manières en utilisant différentes approches.Habituellement, une méthodologie de niveau ou de poursuite est utilisée, soit une combinaison des deux.

Dans un plan de production de niveau, l'approche consiste à continuer à produire à plus ou moins un taux constant comme auparavant, et à utiliser l'inventaire pour faire la différence entre les ventes prévues et les activités de production nécessaires.Dans un plan de production de poursuite, le contraire est suivi;La production est modifiée pour correspondre aux prévisions des ventes.En d'autres termes, la production poursuit la demande.Il y a, bien sûr, un terrain d'entente entre un plan de production de niveau et un plan de production de poursuite.Il s'agit de l'approche combinée, où les niveaux de production et d'inventaire peuvent être modifiés au besoin pour atteindre les objectifs souhaités.

Tout cela est fait dans la planification des ventes et des opérations.Les résultats finaux, à part un plan d'exploitation, peuvent inclure un plan de production et de vente mis à jour, un plan d'inventaire, un nouveau plan de développement de produits et un certain nombre d'autres documents clés.Cela permet à l'entreprise d'établir l'objectif, l'alignement et l'harmonisation de tous les efforts provenant de ses différents départements.