Qu'est-ce que l'analyse des ventes?

L'analyse des ventes est le processus de détermination de la réussite des prévisions de vente d'une entreprise et de la meilleure façon de prédire les ventes futures.De nombreuses entreprises utilisent désormais non seulement un groupe de vente et de marketing responsable des prévisions, mais aussi un groupe d'analyse responsable de l'exploration de données et de l'analyse.Le service d'extraction de données recherche les relations et les tendances des données, qui aident les ventes et le marketing pour fournir une prévision plus précise de ce que veulent les clients.

Certaines entreprises, cependant, peuvent externaliser la partie d'exploration de données du processus de prévision et utiliser les résultats, ou analyses des ventes, pour déterminer les ventes prévues.Les types d'analyse des ventes les plus courants sont l'analyse Web et Google Analytics.L'analyse des ventes Web est spécifique à l'activité des consommateurs sur Internet.Pour l'analyse Web, les données sont collectées concernant les visiteurs du site Web d'une entreprise particulière via l'analyse des fichiers journaux ou le taggage de page.Les informations sont analysées pour déterminer le nombre de visiteurs, le nombre de pages dans le site qu'ils ont visité et si un achat a été effectué.

L'analyse des fichiers journaux comprend à la fois le nombre de pages vues et le nombre de visites ou de sessions.Le balisage de la page implique un compteur qui suit le nombre de visiteurs vers une page Web spécifique.Le suivi se produit en utilisant un processus connu sous le nom d'attribution de cookies où chaque visiteur reçoit un protocole Internet unique ou une balise ou un «cookie» attribué à IP.Le logiciel d'analyse des ventes consolide ensuite les informations recueillies afin que les professionnels de la prévision puissent identifier les tendances et mieux prédire ce qui peut être acheté à l'avenir.

Google Analytics sont un type d'analyse des ventes Web exploitée via Google.Contrairement à de nombreux autres logiciels d'analyse des ventes, Google fournit les statistiques sans frais.En 2005, Google a acheté Urchin Software Corporation, qui avait été l'une des plus grandes sociétés d'analyse des ventes de l'industrie.Google a ensuite modifié le logiciel d'Outchin existant pour développer Google Analytics.

Google Analytics fonctionne en suivant les visiteurs via le code de suivi de Google Analytic (GATC).Semblable à un cookie, le GATC rassemble des informations telles que les pages vues et le nombre de visites, mais est également en mesure de faire la différence entre le paiement par clic, les références et les visiteurs des moteurs de recherche.Savoir d'où le visiteur est originaire de fournir aux professionnels du marketing des données puissantes qui les aident à mieux concentrer leurs efforts et leur budget publicitaire dans des domaines rentables.

Les visiteurs de paiement par clic étaient des annonceurs sur un autre site Web sur lequel le visiteur a cliqué pour atteindre le site Webêtre suivi.Les références signifient que le visiteur connaissait le site Web et le tapait intentionnellement directement dans le navigateur Web pour atteindre le site.Les visiteurs des moteurs de recherche sont arrivés sur le site Web en recherchant sur un site tel que Google ou Yahoo puis en cliquant sur le lien.