Qu'est-ce que l'entretien des prix de revente?

Maintenance des prix de revente est un terme qui est utilisé pour décrire une stratégie où le fabricant de produits parvient à un accord avec ses distributeurs que ces produits ne seront proposés que à des prix spécifiques, au-dessus d'un prix spécifié, ou en dessous d'unplafond de prix spécifique.Ce processus crée une situation dans laquelle le fabricant a un certain contrôle sur le prix du marché des produits et peut garantir qu'un montant raisonnable de bénéfice est réalisé à partir de l'accord.Les distributeurs aiment souvent l'idée de maintenance des prix de revente, car la stratégie aide à prévenir la concurrence entre les différents vendeurs des produits de concurrencer uniquement sur la base du prix, ce qui réduit finalement les bénéfices pour toutes les personnes concernées.Ce concept de maintenance des prix peut être appliqué à à peu près n'importe quelle situation où les biens et services sont vendus par le biais de distributeurs ou de revendeurs.

Il y a deux écoles de pensée concernant l'utilisation de la maintenance des prix de revente.Un concept soutient que ce type d'arrangement entre un fabricant et ses distributeurs crée une situation où toutes les parties impliquées devraient gagner un bénéfice décent, sans créer de difficultés excessives sur l'un des distributeurs.De ce point de vue, les termes de l'accord empêchent tout distributeur de sous-évaluer les autres distributeurs en introduisant les prix du fond des rochers afin de saisir la majorité du volume des ventes.

Une perspective différente de la stratégie de maintenance des prix de revente est que cette approche apporte des restrictions sur le libre-échange.Ici, l'idée est que le distributeur doit être libre d'utiliser tous les moyens nécessaires pour déplacer les produits, y compris l'utilisation de faibles prix pour attirer les consommateurs.En ne restreignant pas les prix offerts par les distributeurs, la possibilité de réaliser des bénéfices passe au volume plutôt que le bénéfice réalisé par unité.Tous les distributeurs qui ne sont pas en mesure de concurrencer sont forcés de faire de ses activités et le fabricant fournit simplement des unités supplémentaires à vendre par les distributeurs qui restent actifs sur le marché.

Les débats sur les effets de la maintenance des prix de revente ont conduit à des périodes où la pratique était considérée comme illégale, soit du moins restreinte d'une manière ou d'une autre.En conséquence, les variations de l'approche se sont développées au fil du temps.Dans les domaines où la stratégie est légale, elle peut prendre la forme de ce qui est connu sous le nom de maintenance des prix de revente, où le distributeur vend les produits à un prix prédéterminé.Une autre approche est connue sous le nom de Prix Flover ou Minimum Resale Prix Maintenance, où le distributeur accepte de vendre les produits supérieurs à un prix unitaire de base ou minimum.Une troisième alternative est connue sous le nom de maintenance de prix de revente maximale, où le distributeur ne vendra pas les produits pour plus d'un prix unitaire maximum.

Dans les domaines où les réglementations gouvernementales permettent la maintenance des prix de revente, les termes donnent généralement au fabricant le droit de prendre des mesures si un distributeur violait l'accord.Si le distributeur tente de vendre secrètement les produits à tout prix non autorisé par l'accord dans ce que l'on appelle un marché gris , le fabricant peut immédiatement résilier le contrat du distributeur, sans préavis à l'avance.De plus, le fabricant peut être en mesure de demander légalement les dommages du distributeur s'il peut être prouvé que l'activité a réduit les bénéfices ou a autrement nui aux intérêts commerciaux du fabricant.