Qu'est-ce que les prix premium?

Les prix premium sont une pratique commerciale dans laquelle les prix sont artificiellement élevés pour créer une aura de luxe, d'exclusivité ou de meilleure qualité.La stratégie de tarification premium peut également être utilisée lorsqu'une entreprise propose un produit unique ou sous-représenté, car les gens peuvent être disposés à payer plus pour un article rare ou inhabituel.Lorsque vous utilisez des prix premium, il est important de prêter une attention particulière à la qualité des produits, car les gens ne seront disposés à payer plus pour un article s'ils croient que son prix est égalé par sa valeur.

Il existe plusieurs raisons que les prix premium peuvent être une stratégie extrêmement réussie.Premièrement, les études de marché ont souvent montré que de nombreuses personnes supposent qu'un article doit en valoir plus s'il est plus cher.Cela signifie que la tarification d'un produit élevé peut automatiquement donner l'impression qu'il est de meilleure qualité, quelle que soit la vérité objective.Dans les cas où une personne pense avoir besoin de la meilleure qualité absolue, elle peut choisir le produit le plus cher en fonction de cette hypothèse.Deuxièmement, les acheteurs à revenu élevé auront tendance à acheter des articles premium simplement parce qu'ils peuvent se le permettre;Il affirme leur valeur et leur valeur monétaire, et ils peuvent être moins motivés à rechercher des bonnes affaires.

Bien que tout produit puisse profiter des possibilités de tarification premium, il est souvent le plus utilisé par les entreprises qui ont un créneau de marché exclusif.Si un produit est rare ou que la demande pour l'article dépasse de loin l'offre, le fabricant peut augmenter le prix simplement parce que les gens sont prêts à payer plus.Lorsque les entreprises ont une concurrence directe pour un produit presque identique, elles essaieront souvent de s'asseoir les unes les autres pour attirer la plus grande part des clients.Si une entreprise n'a pas de concurrence directe, elle a peu de motivation à maintenir les prix bas lorsque les gens sont prêts à payer plus.

Afin de fixer correctement un prix premium, il est important de comprendre la fourchette de prix existante pour des produits similaires.Si la fourchette de prix pour une serviette de bain se situe entre 5 $ et 20 $ US (USD), le prix premium est proche ou quelque peu au-dessus du sommet de la gamme.Savoir à quel point le prix premium dépend de la qualité du produit, mais une certaine supposition est également impliquée.Le consommateur moyen peut ou non être disposé à payer 25 $ USD pour une serviette, en fonction de sa perception de sa valeur, mais il est peu probable que de nombreux consommateurs soient prêts à payer 75 USD pour une serviette.Les essais et erreurs peuvent être un facteur pour déterminer les prix premium.

Certaines personnes suggèrent que la tarification premium est une méthode injuste de manipulation du marché, et certaines régions ont des lois limitant la majoration qui peut être placée sur certains produits.En général, cependant, le succès de la tarification premium repose sur la volonté des consommateurs de payer plus pour ce qu'il présume est un produit supérieur.Que cet air de supériorité soit créé par un nom de créateur célèbre, une réputation de qualité ou simplement le prix lui-même, il appartient au consommateur de décider de la juste valeur d'un produit.Sans la volonté de l'acheteur d'acheter un produit premium, il n'y aurait pas de marché pour une telle stratégie.