Qu'est-ce que la gestion des pipelines?

La gestion des pipelines est une extension de la gestion de la relation client (CRM).Une équipe commerciale utilise ce processus pour prévoir les ventes, gérer son temps et finalement réaliser des ventes supplémentaires.Plus une équipe de vente est objective dans la gestion de l'entonnoir de vente, plus la mesure est précise.

Le processus de gestion des pipelines pourrait commencer par l'examen des produits et services d'une entreprise pour déterminer le potentiel de vente de chaque produit et service.Cette analyse pourrait aider l'équipe commerciale à apprendre où de petits changements apportés aux produits ou services pourraient augmenter la capacité de l'équipe à vendre davantage de chaque article ou service.Au cours de cette phase du processus, l'équipe commerciale pourrait travailler avec l'équipe d'ingénierie ou d'autres membres de l'entreprise pour mettre en œuvre les changements de produits que l'entreprise dans son ensemble juge nécessaires pour améliorer les ventes.

L'examen du processus de génération de leads pourrait venir.Le nombre de ventes mène que l'équipe doit générer afin de fermer un certain nombre de ventes est une mesure importante pour l'équipe de vente.L'équipe commerciale pourrait examiner le processus de la façon dont il crée un intérêt pour les offres de vente de l'entreprise pour attirer des acheteurs potentiels de ces produits.Une fois que les parties intéressées font partie de l'entonnoir de vente, l'équipe de vente détermine généralement comment gérer correctement ces pistes à faire des ventes à autant de prospects que possible.processus de gestion des pipelines.Les membres de l'équipe commerciale doivent estimer à quel point une avance donnée est forte et quels produits et services que le plomb pourrait acheter.L'utilisation d'un outil logiciel pour faire ces prévisions en fonction des informations historiques permet généralement à l'équipe commerciale de faire une prévision plus précise.Cette étape dans le processus de gestion des pipelines est souvent la plus difficile, en raison de l'inexactitude dans le processus d'estimation.

Alors que l'équipe de vente se déplace tout au long du processus de vente et dans le CRM, les membres doivent analyser les données recueillies tout au long du processus.Les éléments de données aideront l'équipe à voir les problèmes et les modèles du processus.Une fois les problèmes compris, l'équipe commerciale peut élaborer un plan pour contourner ces problèmes et conclure la vente.L'équipe peut analyser les modèles du processus pour trouver ce qui a bien fonctionné et répéter les mêmes étapes avec d'autres prospects afin de conclure la vente.