Qu'est-ce que la demande marginale?

En économie, la demande marginale est un terme utilisé pour décrire comment la demande d'un bien ou d'un service est susceptible d'être affectée par un changement du prix unitaire d'un produit.Cette approche est souvent utilisée pour projeter ce qui arriverait probablement aux ventes d'un produit donné si le prix unitaire que les consommateurs paient est augmenté ou diminué.L'utilisation de la projection de la demande marginale aide les entreprises à déterminer si faire un changement d'une manière ou d'une autre est susceptible de se traduire par une amélioration des résultats, ou si le prix actuel doit rester en place.

La clé de la compréhension de la demande marginale consiste à comprendre fermement le degré d'offre et la demande qui existe actuellement pour les produits considérés.En supposant que la demande en général augmente, une entreprise qui fabrique les produits peut commencer à spéculer sur l'effet d'une chance de prix sur sa part de marché.Par exemple, si l'entreprise compte relativement peu de concurrents, projetant l'élasticité-prix de la demande peut révéler que l'entreprise n'a pas ou rien à gagner en ajustant un prix à la baisse.Dans le même temps, la demande marginale qui est révélée peut également proposer que la légère augmentation du prix unitaire n'aura aucun impact néfaste sur le nombre d'unités que les consommateurs achètent, ce qui permet d'augmenter les bénéfices bruts sans endommager les chiffres de vente.

Dans un environnement plus concurrentiel, la prise en compte de la demande marginale peut fournir des indices précieux sur la façon dont une entreprise qui doit être affrontée aux clients contre un éventail relativement large de concurrents doit procéder afin de maintenir la part de marché actuelle ainsi que la possibilité d'augmentersa part du marché de la consommation limité.Ici, la projection de la demande marginale si les prix unitaires sont réduits par augmentation spécifiée peuvent aider à révéler si la hausse qui en résulte des ventes serait suffisante pour compenser la perte de bénéfice sur chaque unité vendue.Si le calcul de la demande marginale indique que le volume des achats effectués augmentera suffisamment pour permettre à l'entreprise de finalement tirer des revenus de ce volume plus élevé, le changement de prix peut être justifié et aider à capturer une plus grande part de marché.

L'évaluation de la demande marginale est une tâche continue.Comme les conditions au sein d'un marché de la consommation, les entreprises qui font des affaires sur ces marchés doivent également tenir compte de l'efficacité des prix actuels pour attirer les clients et maintenir la demande dans une fourchette acceptable.Pour cette raison, les entreprises ont tendance à évaluer régulièrement les conditions du marché, à considérer leurs stratégies de tarification actuelles à la lumière de ces nouvelles circonstances, puis à projeter ce qui se passerait si des changements spécifiques dans les prix étaient mis en œuvre.