Qu'est-ce que l'analyse des concurrents?

L'analyse des concurrents est un terme commercial utilisé pour décrire la recherche de concurrents primaires et secondaires.Une telle analyse se produit lorsqu'une entreprise mène des études formelles ou informelles concernant ce que font ses concurrents.L'analyse des concurrents peut être utile pour trouver une référence pour la qualité, pour évaluer les menaces et déterminer le potentiel de croissance.

Chaque entreprise a des concurrents.Celles-ci peuvent être des concurrents primaires et secondaires.Par exemple, les principaux concurrents des cinémas de cinéma sont d'autres théâtres de cinéma, tandis que ses concurrents secondaires peuvent être des chaînes de location à domicile.

L'analyse du comportement des concurrents peut être un outil essentiel pour une entreprise.L'analyse des concurrents implique normalement de regarder les forces et les faiblesses de la concurrence.L'analyse peut être une analyse à grande échelle de l'ensemble de l'entreprise ou peut être une analyse plus ciblée, comme une analyse concurrentielle uniquement des stratégies de marketing.

L'observation d'un concurrent permet également à une entreprise de voir ce que le concurrent fait bien.L'entreprise peut alors déterminer comment intégrer certaines de ces stratégies réussies dans son propre modèle commercial.Idéalement, l'entreprise peut également apprendre à améliorer les stratégies qu'elle intègre.

L'analyse des concurrents permet également à une entreprise de voir ses concurrents faibles.Cela peut offrir à l'entreprise l'occasion d'utiliser ces points faibles pour recruter de nouveaux clients ou pour souligner sa supériorité.Par exemple, si une entreprise effectue une analyse des concurrents et détermine que le service client fait défaut dans l'industrie, il peut se présenter comme la meilleure option pour le service client, attirant ainsi les clients fatigués du service de mauvaise qualité qu'ils obtiennent.

Les menaces peuvent également être facilement et rapidement identifiées par l'analyse des concurrents.Par exemple, une entreprise peut voir qu'un de ses concurrents gagne une part de marché.Cela peut être un fait important, car l'entreprise peut alors prendre des mesures pour s'assurer qu'elle n'est pas forcée de faire ses portes par la croissance du concurrent.

Enfin, l'analyse des concurrents peut également aider une entreprise à déterminer le potentiel de croissance.En observant l'intégralité de la clientèle, y compris ceux qui travaillent actuellement avec des entreprises concurrentes, une entreprise peut obtenir une compréhension plus large du marché.Cela peut permettre à l'entreprise de déterminer combien il peut se développer sur ce marché et comment le faire au mieux, étant donné le comportement et l'activité actuels de ses concurrents.