Qu'est-ce que l'analyse d'affinité?

L'analyse de l'affinité est le processus de recherche de connexions entre des choses différentes en fonction de la vision d'un sujet des éléments.L'un des exemples les plus élémentaires de ceci est le shampooing et le conditionneur.Ces deux articles ne sont pas directement liés les uns aux autres, mais les acheteurs établissent souvent des liens entre eux car ils sont généralement utilisés en même temps.L'analyse d'affinité est utilisée dans les domaines du marketing et de la sociologie comme un moyen de comprendre les motivations derrière les événements connectés, mais apparemment indépendants.

Afin d'utiliser l'analyse d'affinité pour trouver des connexions, un chercheur doit définir un sujet.S'il est possible d'effectuer une étude sur une seule personne, en général, le sujet est un groupe de personnes qui partage un certain nombre de critères importants.Ces critères pourraient être n'importe quoi, de faire du shopping dans un magasin spécifique, de tomber dans la même tranche économique, de vivre dans la même ville.Dans une étude plus spécifique, il peut y avoir des dizaines de critères que chaque personne du groupe doit avoir.

La partie suivante de l'analyse d'affinité consiste à observer et à enregistrer les habitudes.Une fois le groupe établi, le chercheur peut regarder et enregistrer ce que font les sujets.Après avoir enregistré des données, certains modèles commenceront à émerger.Dans certains cas, les modèles seront évidents, comme les personnes qui achètent du shampooing achèteront souvent un revitalisant en même temps.

Parfois, un modèle se forme qui ne semble pas avoir de connexion directe.Par exemple, il y a une corrélation directe avec la durée d'un étudiant dans une relation stable et ses notes et Mdash; plus la relation est longue, plus les notes sont élevées.Ces deux choses semblent avoir aucun lien, mais les données indiquent le contraire.

Ces connexions sont le danger d'analyse d'affinité.Dans l'exemple ci-dessus, il n'y a en fait aucune relation directe.Il y a un troisième facteur causal qui n'est pas observé;La durée du sujet a été étudiante.La situation réelle est beaucoup plus directe.Les étudiants plus âgés, qui ont généralement eu plus de temps pour être dans une relation à long terme, sont plus disciplinés et susceptibles d'étudier et de suivre les cours.

Même avec les difficultés de l'analyse de l'affinité, c'est un outil marketing majeur.En localisant les connexions entre les produits, même lorsque la connexion ne semble avoir aucun sens, il est possible d'augmenter les ventes.Ces affinités sont la cause de la quantité importante de placement des produits dans les grands magasins.Par exemple, dans de nombreux magasins, il est courant de trouver un petit capuchon d'extrémité qui contient des préservatifs et des aides au sommeil à côté des feuilles.