Qu'est-ce qu'une fusion verticale?

Les fusions verticales sont des fusions d'entreprise qui impliquent le syndicat d'un client chez un fournisseur.Généralement, les deux sociétés impliquées dans la fusion produiront des produits différents mais complémentaires.La fusion verticale peut avoir lieu comme moyen de combiner des actifs pour capturer un secteur du marché que aucune entreprise ne pouvait gérer par eux-mêmes.

Dans la plupart des cas, la fusion verticale est une union qui se déroule volontairement.Les deux parties déterminent que l'adhésion aux forces renforcera la position actuelle des deux entreprises et jettera également les bases de l'expansion dans d'autres domaines.Par exemple, une entreprise qui produit des roulements pour les machines d'usine peut choisir de fusionner avec une entreprise qui fabrique des équipements pour le même type de machines.Ensemble, ils continuent de fournir des produits à leur clientèle existante.Dans le même temps, l'entité nouvellement fusionnée créera des offres de produits qui élargiront l'utilisation des clients actuels et permettra également à la nouvelle entreprise de capturer des clients supplémentaires.

Le but d'une fusion verticale est de s'appuyer sur les forces des deux sociétés et de permettre une croissance future.En plus d'explorer de nouvelles façons d'utiliser des gammes de produits existantes pour créer de nouveaux produits pour un marché plus large, il y a également la prise en compte des actifs en possession des sociétés de fusion.Souvent, des actifs tels que la propriété, les bâtiments, les stocks et les actifs en espèces peuvent être réorganisés pour mieux positionner la société nouvellement combinée.

Une fusion verticale nécessite généralement plus qu'un simple accord pour unir leurs forces.Les fusions de ce type impliqueront une planification minutieuse de la part des deux sociétés.Les investisseurs des deux entités seront impliqués dans le processus, ainsi que les deux équipes de direction.Généralement, les entreprises voudront également préparer leurs bases de clients respectives pour la fusion verticale en leur fournissant des informations sur ce qui devrait changer et ce qui restera le même.L'idée est de s'assurer que les clients existants sur les produits et les services sur lesquels ils comptent seront toujours disponibles, le niveau de service restera élevé et qu'il y aura des avantages pour la fusion qui facilitera la vie de chacun des clients.