Qu'est-ce qu'un profil de marché?

Également connu sous le nom de profil marketing, un profil de marché est un résumé des caractéristiques essentielles qui définissent un marché donné.Bien que la portée de ce type de profil variera quelque peu en fonction du type de marché considéré, il existe plusieurs informations essentielles qui sont généralement incluses.Les profils de marché sont utilisés par les entreprises pour identifier des groupes spécifiques de consommateurs potentiels, évaluer leur statut par rapport à d'autres sociétés qui offrent des biens et services similaires ou pour évaluer la faisabilité du lancement d'un nouveau produit dans un endroit spécifique.

L'un des facteurs clés de tout profil de marché est de créer une image de travail du client idéal.Cela comprendra souvent la définition de l'âge et du sexe des individus les plus susceptibles d'être attirés par un produit donné.Parfois, des facteurs tels que l'origine ethnique, la race, la localisation géographique, l'orientation ou la préférence religieuse peuvent également jouer un rôle dans le développement de ce type de profil de marché.Il n'est pas rare que le niveau de revenu soit également inclus dans la création de ce type de profil.

Par exemple, une entreprise qui produit du matériel de jardinage peut conclure qu'un client qui est très susceptible d'acheter un implément de jardinage particulier à partir de sa gamme de produitssera un homme de plus de cinquante ans.Ce consommateur idéal vivra également dans une région suburbaine, aura un revenu considéré comme une classe moyenne et aime le jardinage végétal comme projet de week-end.Si tel est le consommateur que la recherche indique est le plus susceptible d'acheter le moteur, la campagne de marketing sera conçue dans le but d'attirer des clients qui répondent à ce profil de marché.

Un profil de marché ne doit pas être concentré sur un client.L'approche de profilage peut également être appliquée à l'évaluation de la concurrence dans un marché donné.Ici, l'idée est de déterminer si la gamme de produits d'un concurrent est susceptible d'attirer les mêmes types généraux de consommateurs.Si c'est le cas, l'analyse ira un pour déterminer laquelle des deux sociétés est positionnée pour saisir la majorité des groupes de consommateurs intéressés, généralement en examinant les modèles de vente au détail au cours des dernières années.Ici, l'idée est de renforcer la présence d'une entreprise donnée dans une industrie et de lui permettre de capturer au moins une plus grande part de marché.

Le processus de profil du marché peut être une évaluation du marché en général, impliquant les deux éléments d'informations typiques des acheteurs ainsi que des informations typiques des concurrents.L'idée est de prendre ces données, de les relier aux informations de l'économie générale et de déterminer comment procéder à la promotion des produits offerts par l'entreprise dans le climat économique actuel.Avec cette approche, les projections des dépenses de consommation tiennent compte des facteurs tels que le prix actuel des biens et services, le taux de production parmi les principaux concurrents du marché et si l'économie générale est actuellement dans un état d'inflation ou de récession.Un profil de ce type facilite la conformité de la production future pour répondre à la demande prévue et maximiser ainsi le potentiel pour que l'entreprise reste rentable.