Qu'est-ce qu'un challenger du marché?

Un challenger du marché est une entreprise qui travaille dur pour obtenir une part plus élevée d'un marché de consommation particulier et constitue une menace pour les entreprises qui sont les Front Runners de l'industrie.Alors que la part actuelle du challenger est inférieure à celle des leaders du marché qui expliquent actuel pour la majorité des ventes réalisées sur ce marché, une entreprise prometteuse concurrendra intentionnellement et montrera des signes de capture de plus de clients de ces dirigeantssur une période de temps.Compte tenu de la bonne série de circonstances, un challenger du marché peut éventuellement devenir un leader du marché à part entière.

L'une des façons les plus simples de comprendre le concept d'un challenger du marché est de considérer le lancement d'une nouvelle marque de soda.Le marché déjà dominé par une poignée de leaders de l'industrie, la nouvelle marque poursuivra une stratégie marketing agressive pour atteindre les consommateurs et les incitera à essayer le produit.En supposant que la stratégie atteint un nombre important de consommateurs et qu'ils trouvent le soda pour comparer favorablement les marques établies plus anciennes, le challenger de marché sera, sur plusieurs années, une part de marché qui est capturée par ces leaders de l'industrie.Compte tenu de suffisamment de temps, les ventes du challenger peuvent être rivalisées rivales avec les chefs traditionnels, permettant à ce challenger d'être reconnu comme un leader au sein de l'industrie des boissons.

Les stratégies utilisées par un challenger du marché pour établir des relations avec les consommateurs varieront, selon la nature de la concurrence sur le marché et les objectifs de cette entreprise.Dans certains cas, la base de la concurrence peut être une guerre des prix, le challenger vantant un produit de qualité similaire mais disponible à un prix inférieur, une décision qui peut amener les dirigeants à offrir des incitations à des prix à part.À d'autres moments, l'accent peut-être consister à présenter les nouveaux produits comme étant supérieurs à d'autres produits plus établis sur la base du goût, de la facilité d'utilisation ou d'autres critères définis.Le challenger du marché peut même rivaliser sur la base d'une opération plus respectueuse de l'environnement que la concurrence.

En règle générale, un challenger de marché démontrera un certain potentiel pour capturer une part de marché importante.Ce potentiel se manifeste souvent par l'attrait de certains secteurs ou groupes sur le marché de la consommation plus large, l'utilisation de la technologie moderne pour rivaliser avec les leaders établis et peut-être plus traditionnels sur le marché, et le fait que les efforts de marketing de l'entreprise sontLe fait conduisant à une augmentation constante du volume des ventes.Bien qu'il n'y ait pas de formule magique qui définit tous les aspects du challenger du marché, il n'est pas inhabituel pour une entreprise nouvelle sur la scène et qui gagne évidemment de nouveaux clients à être perçus comme une menace viable pour l'ancien régime.