Qu'est-ce qu'une zone de marché?

Une zone de marché est la région géographique où un bien ou un service spécifique est proposé à la vente.La zone de marché, ou zone commerciale, diffère des entreprises à l'entreprise en fonction de la demande, des objectifs de vente et des techniques de marketing.En définissant clairement la zone de marché de son produit ou service, une entreprise est mieux en mesure de commercialiser et de promouvoir son produit auprès des clients, et également d'identifier de nouveaux clients potentiels.

Pour comprendre le fonctionnement du domaine du marché, il est utile de consulter des exemples pour plusieurs types d'entreprises différents.Un boucher de petite ville peut définir son marché comme des personnes qui vivent ou travaillent dans les limites de la ville ou des banlieues environnantes.Un grand détaillant, en revanche, peut définir son marché comme partout où les produits sont vendus.Cela peut inclure uniquement la région, ou peut englober les pays à travers le monde.Dans ce type de situation, l'entreprise divise souvent le domaine du marché en de nombreuses régions ou zones pour faciliter la coordonnée des efforts de marketing et de vente.

Le marché d'un produit ou d'un service est fonction de nombreux facteurs et critères.Il est largement déterminé par la demande locale pour ce bien particulier, mais peut également être influencé par la mesure où les gens sont disposés et capables de voyager pour obtenir ce produit ou service.Dans l'économie mondiale moderne, le domaine du marché peut être assez important en raison de la disponibilité des détaillants en ligne.

La zone de marché est également influencée par la disponibilité de produits de substitution ou de concurrents.Plus il y a de magasins de boucher dans une petite ville, plus le marché est petit pour chacun, car les produits de viande sont largement interchangeables.Si l'un de ces magasins peut se distinguer en fonction du prix ou de la qualité, il peut être en mesure d'élargir sa zone de marché et de capturer plus de clients.

L'un des principaux avantages acquis en définissant clairement la zone de marché d'un produit ou d'un service est que ces informations peuvent être utilisées pour commercialiser plus efficacement.Cela aide l'entreprise à fixer les prix, à introduire de nouveaux produits ou à modifier les produits existants en fonction de la demande des consommateurs dans la zone définie.Comprendre la taille et la démographie d'un domaine de marché particulier aide également les entreprises à planifier des extensions, à maximiser la taille et à minimiser les déchets.

Les entreprises modernes s'appuient souvent sur des systèmes d'information géographique (SIG) pour les aider à mieux comprendre le marché d'un produit.La technologie SIG est un moyen de collecter et d'analyser les données, y compris des informations sur la population, le revenu moyen et les habitudes d'achat des personnes dans une zone donnée.Cela aide les entreprises à trouver le bon marché pour un produit ou un service, et aide également à identifier les régions qui peuvent être mal desservies par les entreprises ou les fournisseurs existants.