Qu'est-ce qu'une proposition d'entreprise?

Une proposition commerciale est une proposition écrite présentée d'un fournisseur qui vise à obtenir des affaires d'un acheteur potentiel.Il diffère d'un plan d'affaires, qui est principalement construit pour obtenir des capitaux de démarrage en détaillant l'organisation et les aspects opérationnels de l'entreprise afin de démontrer son potentiel de profit.Une proposition commerciale est également unique car elle contient bien plus que les chiffres et les statistiques représentés par les graphiques et graphiques circulaires.En fait, la première implique la rédaction de propositions, qui est conçue pour identifier et cibler un marché spécifique et démontrer solidement comment le soumissionnaire peut fournir des solutions personnalisées aux besoins des acheteurs sur ce marché.

Les propositions commerciales varient en échelle et à l'audience visée.Par exemple, une petite entreprise peut diriger un nombre limité de propositions en lot aux grandes entreprises dans l'espoir d'établir de nouvelles opérations.D'un autre côté, une entreprise peut rédiger une proposition commerciale en réponse à une invitation à soumissionner sur un projet spécifique rendu public par une entreprise privée ou une agence gouvernementale.Ces deux scénarios représentent les deux types de propositions commerciales de base, qui sont sollicités et non sollicités.

Une proposition commerciale non sollicitée peut être considérée comme un matériel marketing collatéral, comme une brochure.Ils sont en grande partie à large spectre en ce sens qu'ils ne s'adressent pas à une entreprise particulière par leur nom ni ne tentent de conclure une vente.Au lieu de cela, ce type de proposition commerciale informelle est créé pour introduire un produit ou un service aux clients potentiels par le biais de distribution de publipostage, en laissant le matériel derrière un appel de vente «froid» ou en rendant les informations imprimées disponibles lors de salons commerciaux.

Une sollicitationLa proposition d'entreprise est assez différente et beaucoup plus détaillée.Comme mentionné précédemment, une entreprise ou un organisme gouvernemental peut publier une demande de propositions d'offres sur un certain projet, également connu sous le nom de demande de proposition (DP) ou une invitation à BID (IFB).Étant donné que le projet est généralement offert à plusieurs candidats simultanément, la proposition commerciale soumise par le soumissionnaire gagnant répondra généralement aux exigences spécifiques du projet mais au prix le plus bas.

Il y a encore un troisième type de proposition commerciale, cependant, et c'est une proposition sollicitée informelle.Bien que cela soit similaire à une proposition d'entreprise sollicitée en termes d'invitation à soumissionner, elle est généralement étendue à un seul fournisseur à la fois.En fait, cette opportunité provient le plus souvent d'un vendeur et d'un client potentiel ayant traversé une convention ou un salon commercial.Une autre différence clé entre une proposition sollicitée de manière informelle et une proposition sollicitée est qu'il n'y a aucune exigence spécifique pour que le fournisseur satisfait dans la proposition commerciale écrite.Il est simplement sollicité par un intérêt exprimé pour le produit ou le service que le fournisseur a à offrir et une demande informelle de plus d'informations.