Quels sont les meilleurs conseils pour la motivation des ventes?

Les meilleurs conseils pour la motivation des ventes impliquent une combinaison d'incitations en espèces, de structures de commission adéquates, de reconnaissance publique et d'une relation positive entre les vendeurs et la gestion.Bien que chaque représentant soit motivé par un ensemble unique de récompenses, les employés des ventes ont tendance à aimer travailler pour des organisations qui reconnaissent immédiatement leurs réalisations.Les incitations en espèces peuvent être un facteur de motivation efficace si elles sont structurées d'une manière perçue par la plupart comme équitable.

Beaucoup détiennent la perception que les espèces sont la meilleure méthode de motivation des ventes.Une récompense financière potentielle peut s'avérer un motivateur solide lorsqu'il est utilisé avec des incitations non financières.La recherche démontre cependant que l'utilisation d'incitations en espèces comme seul type de récompense pour de bonnes performances peut dissuader les efforts de certains représentants des ventes.Cela est dû au fait que les récompenses financières ne répondent qu'à une personne des besoins physiques de base et négligent ses besoins de réalisation, d'appartenance et de développement personnel.

La reconnaissance publique est un outil efficace pour la motivation des ventes car il offre aux représentants une affirmation de leur performance.Les commentaires positifs envoient également un message d'appréciation et valide qu'un représentant place dans l'organisation.Les personnes employées dans la profession de vente ont tendance à être compétitives et être élevée parmi leurs pairs peuvent être un fort motivateur en termes d'estime de soi.La reconnaissance publique répétée peut également aider à établir certains représentants en tant que mentors aux yeux de leurs pairs, ce qui peut offrir des possibilités de développement professionnel..Certains donnent aux vendeurs très performants la possibilité de développer des guides de procédure, de former de nouvelles embauches et de développer et de présenter des méthodes de travail optimales.Cette méthode de motivation du personnel aide à soulager la monotonie et s'adresse à la nécessité d'apprendre de nouveaux ensembles de compétences.Les opportunités de développement professionnel pourraient également motiver un vendeur à augmenter son niveau de performance s'il pense que cela conduira à une promotion.

Une relation saine et ouverte entre la gestion et le personnel est un facteur important en matière de motivation des ventes.Si les représentants ne pensent pas que leurs préoccupations sont écoutées et traitées, le moral peut souffrir.Lorsque le moral est abaissé, les performances peuvent également baisser car le personnel estime que leurs efforts n'ont pas d'importance.Les gestionnaires peuvent établir la confiance en sollicitant les commentaires des représentants des ventes sur lesquels les procédures fonctionnent et lesquelles ne sont pas des attentes et des résultats et de suivre les problèmes du personnel.