Comment créer un rapport d'analyse des concurrents?

Les professionnels dans des domaines tels que le marketing et les ventes utilisent des rapports d'analyse des concurrents pour mieux comprendre certains environnements commerciaux.Par exemple, les professionnels de l'industrie automobile pourraient rédiger un rapport d'analyse des concurrents pour montrer aux spécialistes du marketing, aux dirigeants et aux actionnaires à quoi ressemble le marché automobile, pourquoi les concurrents réussissent et dans quels domaines ils échouent.S'il est utilisé correctement, ce type de rapport peut aider une entreprise à trouver un marché de niche insaturé, à prix intelligemment des produits et à faire appel aux données démographiques les plus prometteuses.Pour créer un rapport d'analyse des concurrents, il est important que vous puissiez être absolument objectif.En d'autres termes, vous devez garder vos sentiments et vos espoirs hors du processus et recueillir et analyser les données sans aucune attente

Votre première étape dans la création d'un rapport d'analyse des concurrents devrait être d'identifier qui sont vos concurrents.Parfois, cela peut être facile à faire.Si vous êtes intéressé à apprendre les épiceries de votre ville, par exemple, vous n'avez qu'à visiter chacun.Découvrez s'ils vendent des produits similaires à ce que votre propre magasin vend.Si vous pensez que l'apprentissage de l'identité de vous est plus difficile, vous voudrez peut-être embaucher des chercheurs du marché.Ils peuvent contacter les membres de votre cible démographique et apprendre où ils optent pour des produits ou des services pertinents.

Une fois que vous avez identifié vos concurrents, votre prochaine étape dans la création d'un rapport d'analyse des concurrents consiste à en savoir plus sur les produits individuels que vos concurrents vendent.Pour cette tâche, vous pouvez certainement bénéficier de l'embauche de chercheurs.Vous devriez apprendre à quel point les concurrents vendent leurs marchandises et les fonctionnalités des produits qui les distinguent des autres sur le marché.Une bonne initiative d'études de marché peut vous aider à comprendre pourquoi les consommateurs préfèrent certains produits et comment ils pensent que ces produits peuvent être améliorés.

Il est également important de se familiariser avec les forces et les faiblesses de vos entreprises concurrentes.Encore une fois, c'est un domaine dans lequel vous pouvez bénéficier des chercheurs professionnels.Vous devriez essayer de savoir combien de concurrents paient pour le matériel, quels types de marges bénéficiaires ils génèrent et avec quels types de produits démographiques sont les plus populaires.Ce type d'informations peut être assez difficile à trouver, car les entreprises pourraient ne pas être tenues de mettre ces données à la disposition du public.

Un bon rapport d'analyse des concurrents devrait également inclure des informations concernant les perspectives du marché et quelles stratégies les entreprises concurrentes utilisent.Par exemple, si une perspective de marché suggère qu'une nouvelle technologie modifie les préoccupations des consommateurs, votre rapport pourrait illustrer comment les entreprises concurrentes répondent à de nouvelles demandes et suivent de nouvelles tendances.S'il est important d'apprendre d'autres stratégies, il pourrait être plus important de formuler des perspectives uniques qui permettent à votre entreprise de se séparer de la concurrence.